Formatore
La formazione per l'evoluzione aziendale con l'obiettivo di trasformare le persone per far crescere il business
La formazione in azienda a volte fallisce perché si limita a trasferire nozioni, dimenticando l’esecuzione. Il mio intervento come formatore ribalta questa logica: non offro libri da studiare, ma processi e metodologie da usare.
Il mio obiettivo è colmare il divario tra la teoria e la pratica quotidiana, fornendo al tuo team una “cassetta degli attrezzi” immediatamente applicabile.
Utilizzo il metodo MST per intervenire su tre livelli simultanei: sblocchiamo l’atteggiamento mentale (Mindset), alleniamo le competenze tecniche (Skillset) e forniamo gli strumenti operativi (Toolset) per governare il cambiamento. Dai workshop sulla negoziazione e lo smarketing fino alla gestione del tempo e della leadership, ogni sessione è progettata per trasformare la conoscenza in azione misurabile. Perché l’unica formazione che conta è quella che cambia il modo di lavorare dal giorno successivo.
QUESTI SONO I 4 PERCORSI BASE DI FORMAZIONE CHE METTO A TUA DISPOSIZIONE.
In un contesto di omologazione, vince chi riesce a farsi notare per rilevanza, non chi urla più forte ma chi comunica meglio. I punti principali del percorso:
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- Differenziazione: definire il tuo posizionamento unico per diventare la scelta logica del cliente.
- Ascolto: per comprendere, superare l’autoreferenzialità e parlare la lingua dell’interlocutore, applicando la regola “prima comprendi, poi fatti capire“.
- Allineamento: tra il Customer Journey (il percorso d’acquisto) e l’Emotional Journey (il vissuto emotivo).
- Trasformazione: di dati e le caratteristiche tecniche in vantaggi percepiti.
Vendita
Vendere oggi non significa fare pressione, bensì guidare il cliente lungo un percorso di fiducia. Il vecchio approccio “mordi e fuggi” è ormai morto: serve un sistema che trasformi i clienti in promotori. I punti principali del percorso:
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- Allineamento Smarketing: unire Marketing e Vendite per smettere di disperdere contatti e budget.
- Dal Funnel al Volano: costruire un ciclo di vendita dove ogni cliente soddisfatto genera nuova spinta inerziale.
- Parlare del problema: e non (solo) del prodotto o del servizio.
- Concludere la vendita: non come obiettivo conclusivo, ma come inizio di una relazione profittevole.
Leadership
Prima di guidare gli altri devi imparare a guidare te stesso: la moderna leadership non è comando, è servizio e responsabilità. I punti principali del percorso:
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- Passare dall’Outside-In all’Inside-Out: smettere di reagire alle urgenze esterne e iniziare a governare il tempo e le decisioni.
- Gestire le risorse a disposizione (Tempo, Energia, Denaro): per massimizzare l’efficacia, prima ancora dell’efficienza.
- Imparare l’arte della Delega: trasferire responsabilità e non solo compiti, per far crescere il team.
- Smettere di essere affaccendati: per diventare produttivi, proteggendo lo spazio per il pensiero strategico.
Negoziazione
La negoziazione non consiste in un trucco per vincere a spese dell’altro, ma una competenza vitale per proteggere i margini e costruire relazioni durature. I punti principali del percorso:
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- Applicare la formula “Valore x Negoziazione”: per smettere di lasciare soldi sul tavolo.
- Valorizzare la tua unicità: per passare dalla logica del “prezzo più basso”
- Costruire ponti, non muri: negoziare significa trovare la “terza via” in grado di soddisfare tutte le parti in gioco senza perdere integrità.
- Gestire le leve emotive e razionali: per trasformare il conflitto in accordo.
Dicono di me
Ho collaborato con Luigi su più progetti di marketing e comunicazione online. Mi sono sempre trovato molto bene oltre che per le sue indubbie competenze, per la precisione, la puntualità e la gentilezza che hanno sempre permesso di portare a termine i lavori con soddisfazione reciproca e raggiungere i risultati prefissati.
— Roberto G., Formatore
Ho conosciuto Luigi durante un’esperienza di lavoro dove entrambi eravamo coinvolti. La sua professionalità e precisione nell’ambito della consulenza e della gestione aziendale hanno permesso di raggiungere ottimi risultati. Grazie alla sua esperienza e alle sue conoscenze in ambito formativo, ho potuto apprendere e migliorare l’efficienza lavorativa ed organizzativa.
— Michael C., Consulente e formatore
Grazie al percorso fatto insieme a Luigi sono cambiata io perché sto provando a conoscermi meglio, sono cambiate le cose che mi circondano perché sto cercando di guardarle con occhi diversi e sono cambiate le persone con cui mi confronto perché sto tentando di ascoltarle con orecchie diverse. La sfida maggiore che ho superato credo sia stata acquisire consapevolezza.
