Smetti di subire il mercato e inizia a governarlo
Il manuale pratico per trasformare il conflitto tra Marketing e Vendite in un’alleanza operativa
Non serve correre se la direzione è sbagliata. Scopri il Modello Smarketing: la cassetta degli attrezzi per le PMI che vogliono passare dal Sapere al Fare, “senza fretta e senza sosta”.
Forse ti riconosci in questa situazione: i reparti viaggiano su binari paralleli. Il Marketing chiede budget e parla di “brand awareness”, le Vendite chiedono “contatti caldi” e fatturato immediato. In mezzo, tu rischi di perdere la rotta, dissipando le tre risorse più preziose a tua disposizione: Tempo, Energia e Denaro (T.E.D.) Spesso, siamo ossessionati dall’essere “Busy“, scambiando l’efficienza (fare tante cose) con l’efficacia (fare le cose giuste).Ma nel mercato di oggi, non vince chi urla più forte, vince chi è più rilevante!
Non teoria, ma “Smarketing” applicato
Questo libro nasce da trent’anni di esperienza al fianco delle PMI italiane: al suo interno, non troverai formule magiche, ma un metodo strutturato basato su due pilastri:
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- Il Modello MST (Mindset, Skillset, Toolset): prima lavoriamo sulla mentalità e sulla cultura (Inside-Out), poi sulle competenze tecniche e infine sugli strumenti. Perché dare una Ferrari a chi non sa guidare è inutile.
- Il Framework CDA (Chiarire, Decidere, Agire): un processo decisionale necessario per smettere di navigare a vista. Chiarisci il contesto coi dati, Decidi la strategia senza paura e Agisci con esecuzione misurabile.
Una “cassetta degli attrezzi” subito pronta per…
Unire Marketing e Vendite e creare un linguaggio comune e obiettivi condivisi per smettere di disperdere risorse:
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- Trasformare il Funnel in Volano: smettere di inseguire i clienti uno a uno per costruire un sistema dove ogni cliente soddisfatto genera nuova spinta (Referral).
- Diventare la “Pallina Blu”: in un mare di competitor tutti uguali, imparerai a posizionarti per essere l’unica scelta logica per il tuo target.
- Decidere con i numeri: superare i bias cognitivi e le “bufale statistiche” per guidare l’azienda basandoti sui dati e non sulle opinioni.
”Luigi non scrive solo per chi dirige. Scrive per chi decide. [...] Non c’è retorica, c’è realismo pragmatico. È un libro che non alza la voce, ma si fa sentire con la credibilità di chi ha fatto, disegnato, testato.
— dalla prefazione di Sebastiano Zanolli
Dalla teoria alla pratica
All’interno del libro troverai un QR Code esclusivo. Non si tratta di un semplice link, ma è la chiave per scaricare il Business Model Smarketing in PDF: la mappa visiva e operativa per applicare subito ciò che hai letto alla tua realtà aziendale. Perché la strategia non serve a nulla se non diventa azione quotidiana.
Ora tocca a te
Puoi continuare a gestire le urgenze oppure puoi iniziare a costruire un sistema di crescita solido.
